開架藥妝火售 熱賣商品搜羅！
自由 更新日期:"2009/05/29 04:09" 藥妝客’s HOT最愛 記者邱巧貞／台北報導
為了力抗不景氣，消費者紛紛轉往開架通路消費，而究竟哪些類別商品最受藥妝客青睞？一起來瞧瞧！ 自有商品 躍消費之王 2008年1月《日經trendy》月刊發表「2008年熱門商品TOP30」，自有品牌商品榮登TOP1，顯示購買自有商品已成為新興的消費趨勢。 康是美公關劉琬怡表示，因為通路與消費者直接接觸，所以可以針對目前市場上商品不能滿足消費者需求的部分來發展自有品牌；此外，能將節省的通路費直接回饋在產品定價，所以價格也較品牌商品來得經濟些，這都是吸引消費者購買自有商品的重要因素。 康是美以「製販同盟」的模式創造物超所值的自有品牌商品，目前自有品牌的業績占整體業績的6%，光是2008年業績較2007年成長3倍之多，是年度成長幅度第一的品類，其合作廠商包括永信製藥、金百利、生產美妝道具的大嘉行等國內及日本大廠，而最有名的商品像是「我的健康日記」系列商品。 屈臣氏目前自有品牌約占營業額5%，也呈成長趨勢，預計未來三年將逐漸增加至10%。屈臣氏公關部表示，經營自有品牌主要目的在於建立通路的差異化與競爭力，以及提供消費者更多物超所值的選擇。 天然環保風 平價有機商品夯 根據The Benchmarking Company 2008年調查指出，如果某一全新美容品牌獲得了USDA有機認證，93%女性願意使用該品牌；此外，喜愛天然有機的消費者，通常是有影響力、對於品牌忠誠度高。 在全球消費者健康意識抬頭的風潮趨動下，使用天然、有機成分為主的美容保養品，成為當今市場上的新顯學，開架通路業者皆看好這一波綠色商機，引進許多訴求天然純淨、無刺激性的保養品。 康是美自2007年設立LOHAS區，其觀察到 LOHAS消費人口以北部及大都會區為主，主力消費群以中高收入的30～39歲女性上班族為主，但高收入男性消費群也有增加趨勢，暢銷品項以身體保養和美髮清潔為主，其次是臉部保養品、口腔、特殊保養品、漱口水等。 風行美國、日本的有機品牌布朗博士Dr. Bronner’s打破了先前標榜有機即等於價格昂貴的定律，明星商品有機潔顏露在康是美上市，單週內即賣出2,500瓶；日本高絲集團今年推出標榜添加有機成分的開架保養品牌Nature&Co，自然鮮明的產品特色，也迅速打開知名度。 屈臣氏同時看好這波天然風潮，相繼獨家引進販售自英國柯芬園的SPA級保養品牌聖活泉，以及法國頂級護膚、以葡萄萃取成分聞名的CAUDALIE，滿足熱愛天然保養品消費者的需求。 運動風盛行 健康食品熱賣 現代人生活壓力大、超時工作，不少過勞族群開始注意到自身的健康，加上這一、兩年來興起的運動熱，各類營養保健食品業績皆有大幅成長。 首先，單車熱帶動了關節保健商品成長，康是美指出，以含葡萄糖胺（GLOUCOSAMINE）成分的關節保健食品為例，2008年業績較2007年成長 21%，且使用年齡從中老年人擴大到運動族群。業者也發現到，許多成年男性到店裡多半訴求保肝的保健食品，主成分包括五味子、芝麻素、藻類等，2008年保肝類食品較2007年成長26%，是近2年來快速成長的保健功能商品。 駐店藥師諮詢 醫美保養品新通路 過去只在醫院、皮膚科診所販售的醫學美容品被導入藥妝店後，為品牌及通路業者創造了雙贏的局面。 Beauty Bank公關經理廖文宏認為，傳統的開架式品牌強調的是消費入門，為肌膚補充基礎的保養需求；而現在醫學美容品跨足藥妝店，以最簡單、清楚的分類法，讓消費者可以毋需額外諮詢的方式，就能找到合適的保養品。 開架通路業者也發現到，醫學美容品針對特定需求，價格較百貨公司專櫃經濟，加上訴求低敏感性、安全有保證，成為許多消費者購買指標；而在藥妝店選購保養品，除了可親自試用外，購物還可獲贈試用品，再加上駐店藥師、美容師的專業諮詢服務，獲得許多消費者的青睞，特別是25歲～45歲的上班族女性，許多女性由專櫃品牌轉向藥妝店。 康是美自2002年首度將醫學美容品引進藥妝通路，並設計全新的醫美品陳列空間，品項數及銷售量皆逐年成長；同樣看準消費者對於單價較高醫學美容的商品越來越重視，屈臣氏從2007年開始大幅增加醫學美容品牌的保養品項數。 彩妝聚焦眼神 眼妝持續發燒 放電有神的眼妝，在女人的心中占有極重要的地位，價格便宜又好用的眼妝產品一直是這幾年開架藥妝通路業績異軍突起的品項。 據調查，2008年開架彩妝中，眼妝占比達5成，以前口紅是整體彩妝的視覺焦點，但近年來一直是眼妝獨占鰲頭，加上電視強打眼妝廣告及日風盛行，讓藥妝眼妝商品熱賣，並從睫毛膏，演進到眼線液、眼線膠、眼影等商品。業者也預估未來幾年，眼影與眼線液、膠仍會是彩妝市場的成長主力。 BB霜大戰 韓國延燒台灣 彩妝的世界中，底妝的消費由專櫃漸漸移轉至開架，隨著裸妝風潮的盛行，近來開架藥妝兩大通路康是美及屈臣氏掀起了一波韓系裸妝BB霜大戰，分別引進獨家品牌HANSKIN及SKIN79。 屈臣氏今年重點在發展獨家品牌，而HANSKIN便是其中最重量級的品牌之一。 HANSKIN2006年在韓國推出第一支BB霜，堪稱是韓系BB霜的創始品牌，其淨透輕薄的全時裸妝妝感，立即在韓國造成轟動，包括李宥利、孫泰英、尹孫河等韓國藝人都是HANSKIN忠實愛用者。 康是美不遑多讓，導入另一品牌SKIN79，是全世界擁有最多種BB霜的記錄保有者，目前旗下產品高達17種不同款式，曾創下韓國年銷450萬支的驚人銷售紀錄。(以上文章引用自由時報 2009 5/29)
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